商业往来中礼尚往来

1.退休：退休礼品一般以集体的形式赠送，倾向于纪念品。比如写有鼓励或赞美之词的相册、有趣的工艺品，以及与退休者个人爱好或退休后参与的休闲活动有关的用品（如高尔夫俱乐部会员卡或者渔具）。

　　2.得奖、签订合同或完成一个大单：老板一般请那些得奖者或完成大单者吃大餐、送瓶香槟、葡萄酒或表示感谢的纪念品（如战利品或钢笔套件）以表扬他们给公司带来的利益。

　　3.拜访海外或者外地客户：拜访客户时，一般送带有公司标志或与公司产品有关的礼品。如果是拜访海外的客户或外地客户，最好带本地特产或者民间工艺品。

　　商业往来中的礼物接受者

　　1.下属送给老板礼物：一般要以集体而不是个人的方式给老板送礼，以避免恭维老板的可能性。除非，你与你的老板长期共事，或你和他有私交。

　　2.同事之间的礼尚往来：同事之间的礼尚往来应该私下进行，而不应群体完成。除非群体内的每一个人都有份。

　　3.老板送给下属礼物：为避免偏袒个别人的嫌疑，如果一个老板要给职员送礼，就应该送给每个直接向他报告的人。礼物要物美价廉，通常是食品或者纪念品。我收到过老板送给我和先生的舞会门票、剧院门票，还收到过菜篮、旅馆和商店的消费券。其他的还有星巴克的礼品卡，或带有公司标志的有趣的Tshirts。

　　4.送给外部的商业伙伴的礼物：在接受礼品的限额上，不同的公司有不同的规定。因此，在你为商业伙伴准备礼物前，最好先了解对方公司的相关规定。礼品最好选职业礼物或者公司专门用来拜访客户的礼物。除了买月饼，我还为客户公司的同事买过糖果、点心，对于尊贵的女客户，一般送给她们化妆品或者Spa水疗的消费券。

　　送礼是一项技术，更是一门艺术，如果养成好的送礼习惯，你将受益终生。如果你通过送礼来表达你对对方的关心、感激或者欣赏，而不是期待互惠，你就锻炼了自己的主动创造性，加深并稳固了商务关系。本章总结

　　一般场合下的商务往来中用于送礼的礼品分为两种：用于商务礼尚往来中的职业礼物和用于联络和加深感情的个人礼物。要避免送或接受不合适的或易引起歧义的礼物。

　　商务环境下的特殊送礼场合包括两种：特殊工作场合，如退休、得奖、签订合同、完成一个大单、拜访海外或者外地客户等；特殊个人场合，如生日、婚礼、婴儿出生、生病以及特别节假日，如秘书节、儿童节或中秋节等。

　　商务环境下的礼物接受者包括以下几种情况：下属送给老板礼物、同事之间的礼尚往来、老板送给下属礼物以及送给外部的商业伙伴的礼物。

　　养成新习惯

　　找两三个同事，练习一下如何送礼物给他们。

　　设定送给同事的礼物的金额上限，以及送给商业伙伴的金额上限。

　　发现礼物接受者各自的爱的语言和情绪收爱箱的特色，在资金预算内，依据各自的特色送出礼物，并保持跟进，以了解你送出的礼物是否真正是对方所需，对方是否真的欣赏和喜欢。